¿Cuánto debe invertir en Google Ads un negocio de Toronto?
La respuesta honesta tiene dos partes: hay un piso por debajo del cual el dinero se desperdicia aunque la campaña sea buena, y arriba de ese piso el número correcto sale de una cuenta, no de una opinión.
Hay un piso, y no se negocia
Por debajo de unos diez dólares canadienses al día, Google Ads deja de ser un canal de marketing y se convierte en una donación.
La razón es mecánica. El sistema optimiza mirando qué pasa después de cada clic y ajustando. Con un presupuesto mínimo junta un puñado de clics por semana: una muestra demasiado pequeña para aprender algo. Así que sigue adivinando, y tú sigues pagando las adivinanzas.
Por eso cinco dólares al día no da la mitad de resultados que diez. Muchas veces no da casi nada.
La regla de los siete días
Lo que pongas, déjalo quieto siete días.
Cada cambio importante —presupuesto, palabras clave, forma de pujar— reinicia el aprendizaje. La manera más común en que un negocio pequeño desperdicia dinero en Google Ads no es el presupuesto: es editar la campaña cada dos días, así nunca termina de aprender.
Configúrala. Aléjate. Revísala la semana siguiente.
La fórmula: cuánto vale un cliente para ti
Esta es la cuenta que te da tu número real.
Paso uno. ¿Cuánto gasta contigo un cliente promedio en un año? No una compra: un año. El cliente del restaurante que vuelve, el que te contrata cada mes, el que regresa por un segundo trabajo.
Paso dos. Multiplica eso por 20%. Eso es más o menos lo que puedes gastar en conseguir uno, dejando espacio para costos y utilidad.
Paso tres. Decide cuántos clientes nuevos quieres al mes. Multiplica.
Ese es tu presupuesto mensual.
Revisamos tu cuenta de anuncios sin costo
Miramos tu cuenta de Google o Meta y te decimos qué está gastando dinero de más antes de que inviertas otro dólar.
Pedir la auditoríaUn ejemplo con números
Una barbería en Scarborough. Un cliente habitual viene cada seis semanas y gasta $40, o sea unos $350 al año.
El 20% de $350 son $70. Eso es lo máximo que puede pagar por conseguir un cliente habitual nuevo.
Quiere diez nuevos al mes. Diez por setenta son $700 al mes, unos $23 al día.
Ahora el número significa algo. Si la campaña trae diez clientes a $70 cada uno, funcionó. A $120 cada uno, no funcionó, y eso es un hecho, no una sensación.
Cómo se ve un buen costo por consulta aquí
Varía enormemente por sector, así que desconfía de cualquier cifra única. Lo que importa más es la relación entre tres números:
- Costo por clic: lo que pagas por una visita
- Tasa de conversión: cuántas de esas visitas se vuelven consulta
- Tasa de cierre: cuántas consultas se vuelven clientes
Si el clic cuesta $3 y una de cada veinte visitas se vuelve consulta, cada consulta cuesta $60. Si cierras una de cada tres, cada cliente cuesta $180. Compáralo con los $70 que podía pagar la barbería y ya tienes la respuesta, sin necesitar el promedio de nadie.
El problema más común no es el precio del clic: es el segundo número. Una página lenta y sin botón de contacto visible convierte clics caros en nada, y por eso revisamos la página antes que la campaña.
Cuándo subir y cuándo parar
Subir cuando los números funcionan y tienes capacidad. Si cada cliente cuesta $50 y vale $350, más presupuesto es más utilidad, hasta donde ya no puedas atenderlos.
Parar cuando lo corriste bien un mes, la medición está puesta y los números siguen sin dar. No a los cinco días. No por una sensación.
Y antes de subir nada, revisa las cinco cosas de por qué tus anuncios no venden: casi siempre el presupuesto no es el problema.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con $5 al día?
Puedes, pero por debajo de unos $10 CAD al día el sistema no reúne datos suficientes para aprender quién convierte. Terminas pagando por una muestra demasiado pequeña, y por eso los presupuestos muy chicos dan peores resultados por dólar, no proporcionalmente menos.
¿Cuánto tardo en saber si funciona?
Los primeros siete días son periodo de aprendizaje y no se juzgan. La mayoría de campañas se pueden leer en la semana tres o cuatro. Quien prometa resultados en la primera semana está describiendo algo distinto a cómo funciona la plataforma.
¿Debo pausar los anuncios el fin de semana?
Solo si tus propios datos lo dicen. Muchos negocios asumen que el fin de semana está muerto y resulta que ahí consiguen sus consultas más baratas. Déjalo correr un mes, mira los números por día y luego decide.
